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Akquise-Mailing liefert 20 % Response. cargo-partner wirft potenziellen NeukundInnen die Bälle zu. 

Die Aufgabe.

Wenn über Kontinente hinweg komplexe Wertschöpfungsketten reibungslos funktionieren sollen, dann müssen oft ziemlich viele Bälle in der Luft gehalten werden. Beim heimischen Info-Logistik-Komplettanbieter cargo-partner hat man dafür ein besonders gutes Händchen.

Allerdings hat sich das noch nicht überall herumgesprochen. Ein Umstand, der die erfolgreiche Anbahnung von Neugeschäft nicht eben zu einem Spaziergang macht. Erleichtert sollte dieses Vorhaben daher mit einem kreativen Türöffner-Mailing. Aufmerksamkeitsstark sollte es sein, einfach in verschiedene Sprachen zu mutieren und in Kleinstauflagen zu produzieren.

Die Lösung.

Die Kernfrage bei der Konzeption lautete: Wie können wir den Mehrwert unseres Angebots sympathisch vermitteln und den angesprochenen Menschen gleichzeitig einen persönlichen Nutzen bieten? So entstand die Idee, drei Jonglierbälle in CI-Farben zu branden und die vielfach stressgeplagten EmpfängerInnen zum Entspannungstraining einzuladen.

Das Ergebnis.

Kreative Print-Mailings funktionieren! Und zwar besser, als man in Zeiten digitaler Omnichannel-Strategien vermuten würde. Das Akquise-Mailing erzielte in einzelnen Ländern Response-Raten von bis zu 34 %. Gemessen an allen bisher versandten Mailings in Österreich, Deutschland, Slowenien und Bulgarien konnte eine durchschnittliche Response-Rate von 20 % verzeichnet werden. Und mancherorts noch viel mehr, wie diese Rückmeldung aus Slowenien zeigt:

Die beeindruckende Performance des Print-Mailings hat mittlerweile auch das Interesse von Sales-Verantwortlichen in weiteren Märkten geweckt. Gut möglich also, dass der kreative Türöffner demnächst in verschiedenen Sprachmutationen noch weiter um die Welt reist.