Mailing: Funktioniert Print Direktmarketing heute noch?
Print Mailings gelten oft als überholt. Gleichzeitig wird es immer schwieriger, Entscheider:innen telefonisch oder per E-Mail zu erreichen. Deshalb haben wir es selbst ausprobiert.
Für dieses Praxisbeispiel entwickelten wir ein hochwertiges Print Mailing für 65 ausgewählte Unternehmen. Unser Ziel war kein schneller Verkauf, sondern persönliche Gespräche mit den richtigen Ansprechpartner:innen. Was daraus entstanden ist und was wir daraus gelernt haben, zeigen wir offen in diesem Beitrag.
Die Idee hinter unserem Mailing: persönlich, hochwertig und mit einer kleinen Überraschung.
Funktionieren Print Mailings heute noch? // Unser Mailing und die Idee dahinter // Die Ergebnisse // Unsere Learnings // FAQ
Funktionieren Print Mailings heute noch?
Unsere Erfahrung lautet: Ja. Besonders dann, wenn auf das Mailing ein persönliches Telefonat folgt.
Unser Ziel war kein schneller Verkauf. Wir wollten mit den richtigen Ansprechpartner:innen ins Gespräch kommen. Dafür entwickelten wir ein hochwertiges Print Mailing, das neugierig macht und einen guten Anlass für ein persönliches Telefonat schafft.
Von 65 versendeten Print Mailings führten 40 zu persönlichen Gesprächen.
Ein gutes Mailing besteht nicht nur aus schönen Drucksorten. Jedes Element hatte einen klaren Zweck.
Die Mailingbox: Neugier
Schon der erste Eindruck sollte neugierig machen. Mit der Frage „Sind Ihre Drucksorten schon VEGAN?“ wollten wir Interesse wecken, ohne zu viel vorwegzunehmen.
Persönlich: Die Karte
Menschen sprechen mit Menschen. Deshalb enthielt jede Box eine persönliche Karte mit Foto und Kontaktdaten der jeweiligen Kundenberaterin bzw. des Kundenberaters. So hatte das angekündigte Telefonat bereits ein bekanntes Gesicht.
Botschaft der Karte: gugler* Ansprechpartner:innen wissen, wie man VEGAN zertifiziert druckt. Es ist ganz leicht.
Gesprächseinstieg: Schoki
Die Schokolade war bewusst kein klassisches Werbegeschenk. Wir haben uns für eine Sorte von Ritter Sport entschieden, die bereits mit dem V-Label zertifiziert ist. Damit entstand eine einfache Brücke zu unserem eigentlichen Thema: Es ist völlig unkompliziert, sich für eine VEGANE Umsetzung zu entscheiden. Egal ob Schokolade oder Druckprodukt.
Damit trotzdem gugler* DruckSinn und nicht die Schokoladenmarke im Mittelpunkt steht, erhielt jede Tafel eine eigens gestaltete Banderole mit zusätzlichen Informationen und wieder einem Foto der Kontaktperson.
Mit Liebe zum Detail
Auf der Lasche der Mailingbox und unter der Schokolade ist jeweils ein gugler* Herz. Ein kleines Detail. Aber genau solche Kleinigkeiten bleiben oft in Erinnerung. Sie zeigen, mit wie viel Sorgfalt ein hochwertiges Print Mailing gestaltet werden kann.
Unser Ziel war erreicht: Das Mailing erleichterte den Einstieg in persönliche Gespräche.
65 Mailings
versendet
40 Gespräche
persönlicher Austausch mit Entscheider:innen über VEGANEN Druck
3 +21 offen
3 Rückläufer und 21 Kontakte noch nicht erreicht
Ungeplanter Nebeneffekt
direkt 4 konkrete Anfragen und 19 Besuche auf der Landingpage, ganz ohne QR-Code oder direkte Aufforderung
Mailing: Funktioniert Print Direktmarketing heute noch?
Was wir gelernt haben. Wann sich ein Print Mailing lohnt
Nicht jedes Mailing muss auf einen direkten Verkauf abzielen. Für uns war das persönliche Gespräch der eigentliche Erfolg.
Unsere wichtigsten Erkenntnisse:
- Ein klar definiertes Ziel ist wichtiger als eine hohe Stückzahl.
- Gute recherchierte Adressen sind wichtiger als viele Adressen.
- Ein hochwertiges Print Mailing erleichtert den Einstieg ins Gespräch.
- Persönliche Ansprechpartner schaffen Vertrauen.
- Kleine Überraschungen bleiben in Erinnerung.
- Das Nachtelefonieren ist mindestens genauso wichtig wie das Mailing selbst.
Wer hochwertige Produkte oder erklärungsbedürftige Dienstleistungen anbietet, kann mit einem Print Mailing Aufmerksamkeit schaffen, die digitale Werbung allein oft nicht mehr erreicht. Hochwertige Print Mailings sind heute seltener geworden. Gerade deshalb können sie wieder stärker auffallen.
Sie planen selbst ein Print Mailing?
Gerne unterstützen wir Sie bei Idee, Gestaltung, Produktion und Versand. Gemeinsam finden wir die passende Idee für Ihre Zielgruppe und setzen Ihr Print Mailing professionell um.
Häufige Fragen zu Print Mailings
- Funktionieren Print Mailings heute noch?
Ja. Entscheidend sind eine passende Zielgruppe, eine gute Idee und ein klares Kampagnenziel. Besonders im B2B können hochwertige Mailings den Einstieg in persönliche Gespräche erleichtern.
- Wann lohnt sich ein Print Mailing?
Vor allem bei erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, bei Neukundengewinnung, Kundenreaktivierung oder Einladungen zu Veranstaltungen.
- Was gehört in ein gutes Print Mailing?
Eine klare Botschaft, ein hochwertiger Druck, eine persönliche Ansprache und idealerweise ein Anlass für den weiteren Kontakt (beispielsweise ein Telefonat oder Termin).
- Wie messe ich den Erfolg eines Mailings?
Nicht nur über Bestellungen. Auch persönliche Gespräche, Terminvereinbarungen, Landingpage-Besuche oder Rückmeldungen sind wertvolle Kennzahlen
Vielleicht ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt, Print wieder persönlich zu denken. Wenn Sie Ideen für Ihr nächstes Mailing suchen, beraten wir Sie gerne.
auch
interessieren!
Im Magazin weitere Neuigkeiten aus der Druckhalle und Inspirationen zu Ihren nächsten Druckprojekten finden.
→ zurück zu allen Magazin Artikeln
Sie können uns jederzeit Ihre Fragen und Anliegen per E-Mail senden. Wir freuen uns von Ihnen zu lesen!
Wir haben zu den Geschäftszeiten immer ein offenes Ohr für Sie. Wir freuen uns von Ihnen zu hören!